玖龍府營銷思路
以下方案以摘選方式展現：
一、本項目目前所迫切解決的問題：①購買客戶的引流問題②意向客戶的促進和促成成交的問題；
……
二、項目目前定位為改善型樓盤。從目前營銷包裝上不到位，到訪者沒有看到與改善型樓盤相關的智能配套升級、建筑規(guī)劃升級、景觀規(guī)劃升級、戶型設計升級、居住舒適度升級和物業(yè)服務升級等，與“改善”相匹配的任何元素沒有任何展現。
……
三、要從“我們目標客戶是誰？”、“他們?yōu)槭裁匆I房？”、“他們?yōu)槭裁匆谖疫@里買房？”、“我們能給他們什么樣的產品和價格”等方面系統解決目前所遇到的癥節(jié)。
……
四、組合拳。拳拳擊中“營銷癥節(jié)”要害。
（一）銷售現場包裝
1、道旗引流；
2、外圍圍墻包裝；
3、戶外大屏廣告；
4、樓體發(fā)光字；
5、……
（二）工地現場包裝
……
（三）“兩個營銷網紅點”包裝
……
（四）抖音營銷宣傳團隊的組建
……
（五）物業(yè)管理公司升級
（六）出街價格，現斟酌商榷
魏園營銷思路
首提本思路的幾個關鍵詞：
1.保證一個經營主題
2.整體檔次定位高端
3.商家獨立式經營
4.要先招商再銷售
1、保證一個經營主題
建議定位為社服性商業(yè)。也就是在這里吃、喝、玩（KTV）、休閑（洗浴、足?。⑸虅諘h、住宿，一站式滿足。
北邊樓定位餐飲：中式餐飲+西式餐廳+西式快餐+咖啡廳
中式餐飲，包括當地特色中式餐廳、老字號中式餐廳和全國品牌中式餐廳連鎖等；西式餐飲，類似豪享來、豪客來牛排、威斯蒂娜西餐廳快餐和俄式廚房等；西式快餐，類似德克士等快餐；品牌咖啡廳，類似如迪歐、星巴克等。
南邊樓定位洗浴+足浴+KTV+商務會議（大、中、小各類）+星級賓館
2、整體檔次定位高端
3、商家獨立式經營
優(yōu)勢，化整為零，提高經營的靈活性和降低整體經營運營難度。
各商家之間獨立經營，需解決以下2個問題。
對魏園現狀來說，需要解決商業(yè)體垂直交通的問題（即客戶上下流動的問題），建議在臨路處留各商家經營門面大廳，采用增設觀光電梯和室內旋轉步梯的形式解決各商家垂直交通的問題。因為目前的現有的幾部電梯和步梯應該是消防要求所設，還不能滿足正常營業(yè)所需。
另一個是上下水的問題，目前暫時不要動，等招商完成后統一解決。
4、要先招商再銷售
要先招商再銷售。先成立一個招商部，建議有一個經驗豐富的實力招商人員帶領團隊，在完成商家招商的篩選后，這時各商家所需樓層的面積也相應確定下來，這些條件具備以后，再對各商家的體垂直交通和上下水進行改造。
各商家正常經營后再落實銷售工作。銷售時盡量按各商家各自所用面積整體銷售。
這樣，順理成章，完成本項目變現。
這兩天鄭州的永威·西棠出了大問題。這項目開發(fā)商是永威和金橋合作開發(fā)，鄭州西四環(huán)的樓盤，當地區(qū)域價格也就是1萬2、3左右，所有的買房人就沖著永威去的，這樣西棠開盤以來一路以1萬8、9的價格強勁熱銷?，F在永威要拆資，西棠前2000名準業(yè)主立馬抵制，網上也一片叫罵：誰認你金橋。前后都是一個樓盤，為什么會這樣，說明白了，大家能接受這個樓盤和價格也就是認可永威的三寶：永威品質、永威景觀和永威物業(yè) ，這三點才是能夠調動購買客戶熱情的關鍵，也是樓盤熱銷的密碼。好了，劉總，晚安。
聯系人：
手機：13523532903
電話：15324970371
郵箱：zzcifu@qq.com
地址： 鄭州市金水區(qū)林科路6號院1號樓
